Ці бяруць гатэлі грошы за зарадку электрамабіляў? Так, тысячы...гатэлі з зараднымі прыладамі для электрамабіляўужо існуюць па ўсёй краіне. Але для ўладальніка або кіраўніка гатэля гэта няправільнае пытанне. Правільнае пытанне: «Як хутка я магу ўсталяваць зарадныя прылады для электрамабіляў, каб прыцягнуць больш гасцей, павялічыць даход і апярэдзіць канкурэнтаў?» Дадзеныя відавочныя: зарадка электрамабіляў больш не з'яўляецца нішавай перавагай. Гэта зручнасць прыняцця рашэнняў для хуткарослай і заможнай групы падарожнікаў.
Гэта кіраўніцтва прызначана для тых, хто прымае рашэнні ў гатэлях. Мы прапусцім асновы і дамо вам прамы план дзеянняў. Мы разгледзім выразнае бізнес-кейс, які тып зараднай прылады вам патрэбны, якія выдаткі гэта можа прынесці, і як ператварыць вашы новыя зарадныя прылады ў магутны маркетынгавы інструмент. Гэта ваш план таго, як зрабіць вашу гасцініцу лепшым выбарам для кіроўцаў электрамабіляў.
«Чаму»: зарадка электрамабіляў як высокапрадукцыйны рухавік для павелічэння даходу гатэля
Усталяванне зарадных станцый для электрамабіляў — гэта не выдаткі, а стратэгічная інвестыцыя з відавочнай прыбытковасцю. Вядучыя гасцінічныя брэнды свету ўжо прызналі гэта, і дадзеныя паказваюць, чаму.
Прыцягненне прэміяльнай дэмаграфічнай групы гасцей
Кіроўцы электрамабіляў — ідэальны сегмент гасцей гатэляў. Згодна з даследаваннем 2023 года, уладальнікі электрамабіляў, як правіла, больш заможныя і тэхнічна падрыхтаваныя, чым сярэднестатыстычны спажывец. Яны больш падарожнічаюць і маюць больш высокі даход. Прапаноўваючы ім жыццёва важную паслугу, вы ставіце свой гатэль непасрэдна на іх шляху. Згодна са справаздачай Міжнароднага энергетычнага агенцтва (МЭА), чакаецца, што да 2030 года колькасць электрамабіляў на дарогах павялічыцца ў дзесяць разоў, а гэта значыць, што гэты каштоўны пул гасцей пашыраецца ў геаметрычнай прагрэсіі.
Павелічэнне даходу (RevPAR) і ўзроўню запаўняльнасці
Гатэлі з зараднымі станцыямі для электрамабіляў атрымліваюць больш браніраванняў. Усё так проста. На такіх платформах браніравання, як Expedia і Booking.com, «станцыя зарадкі электрамабіляў» цяпер з'яўляецца ключавым фільтрам. Даследаванне JD Power 2024 года паказала, што адсутнасць публічных зарадных станцый з'яўляецца галоўнай прычынай, па якой спажыўцы адмаўляюцца ад куплі электрамабіля. Вырашыўшы гэтую праблему, ваш гатэль адразу вылучаецца. Гэта прыводзіць да:
• Большая колькасць месцаў:Вы фіксуеце браніраванне ад кіроўцаў электрамабіляў, якія ў адваротным выпадку спыніліся б у іншым месцы.
• Больш высокі RevPAR:Гэтыя госці часта браніруюць больш працяглы тэрмін пражывання і трацяць больш грошай у вашым рэстаране або бары, пакуль іх аўтамабіль зараджаецца.
Прыклады з рэальнага свету: лідары зграі
Не трэба далёка хадзіць, каб убачыць гэтую стратэгію ў дзеянні.
• Хілтан і Тэсла:У 2023 годзе кампанія Hilton абвясціла аб заключэнні знакавай здзелкі па ўсталёўцы 20 000 універсальных насценных раз'ёмаў Tesla ў 2000 сваіх гатэлях у Паўночнай Амерыцы. Гэты крок адразу зрабіў іх гасцініцы галоўным выбарам для найбуйнейшай групы кіроўцаў электрамабіляў.
•Marriott і EVgo:Праграма «Bonvoy» кампаніі Marriott даўно супрацоўнічае з грамадскімі сеткамі, такімі як EVgo, каб прапанаваць зарадныя прылады. Гэта сведчыць аб іх імкненні абслугоўваць усіх тыпаў кіроўцаў электрамабіляў, а не толькі ўладальнікаў Tesla.
• Хаят:Hyatt гадамі з'яўляецца лідарам у гэтай сферы, часта прапаноўваючы бясплатную зарадку ў якасці бонуса лаяльнасці, што заваёўвае вялікую прыхільнасць гасцей.
«Што»: выбар правільнай зараднай прылады для вашага гатэля
Не ўсе зарадныя прылады аднолькавыя. Для гатэля выбар правільнага тыпуАбсталяванне для электрамабіляў (EVSE)мае вырашальнае значэнне для кіравання выдаткамі і задавальнення чаканняў гасцей.
Зарадка 2-га ўзроўню: ідэальны варыянт для гасціннасці
Для 99% гатэляў зарадка другога ўзроўню (L2) з'яўляецца ідэальным рашэннем. Яна выкарыстоўвае ланцуг 240 вольт (падобную да электрычнай сушылкі) і можа павялічыць запас ходу прыкладна на 25 міль за гадзіну зарадкі. Гэта ідэальна падыходзіць для гасцей, якія пражываюць на ноч і могуць падключыцца да сеткі па прыбыцці і прачнуцца з цалкам зараджаным аўтамабілем.
Перавагі зарадных прылад узроўню 2 відавочныя:
• Ніжэйшы кошт:Гэтыкошт зараднай станцыідля абсталявання L2 і ўстаноўкі значна ніжэйшыя, чым для больш хуткіх варыянтаў.
• Прасцейшая ўстаноўка:Гэта патрабуе менш энергіі і менш складаных электрычных работ.
• Адпавядае патрэбам гасцей:Ідэальна адпавядае «часу знаходжання» госця ў гатэлі на ноч.
Хуткая зарадка пастаянным токам: звычайна лішняя для гасцініц
Хуткая зарадка пастаянным токам (DCFC) можа зарадзіць аўтамабіль да 80% усяго за 20-40 хвілін. Хоць гэта і ўражвае, часта яна непатрэбная і каштуе занадта дорага для гатэля. Патрабаванні да энергіі велізарныя, і кошт можа быць у 10-20 разоў вышэйшы, чым у станцыі 2-га ўзроўню. DCFC мае сэнс для прыпынкаў на аўтамагістралях, а не для паркоўкі гатэля, дзе госці затрымліваюцца гадзінамі.
Параўнанне ўзроўняў платы за пражыванне ў гатэлях
| Асаблівасць | Зарадка 2-га ўзроўню (рэкамендуецца) | Хуткая зарадка пастаянным токам (DCFC) |
| Лепш за ўсё падыходзіць для | Госці на ноч, доўгатэрміновая паркоўка | Хуткае папаўненне, падарожнікі па шашы |
| Хуткасць зарадкі | Запас ходу 20-30 міль у гадзіну | Больш за 150 міль ходу за 30 хвілін |
| Тыповы кошт | 4 000–10 000 долараў ЗША за станцыю (устаноўленую) | ад 50 000 да 150 000 долараў ЗША і больш за станцыю |
| Патрэбы ў электраэнергіі | 240 В пераменнага току, падобна сушылцы для бялізны | 480 В трохфазнага пераменнага току, капітальная мадэрнізацыя электраабсталявання |
| Вопыт гасцей | Зручнасць «Паставіў і забыўся» на ноч | "Запраўка" як хуткі прыпынак |
«Як»: ваш план дзеянняў па ўсталёўцы і эксплуатацыі
Усталёўка зарадных прылад - гэта просты працэс, калі яго разбіць на некалькі этапаў.
Крок 1: Планаванне дызайну зараднай станцыі для электрамабіляў
Спачатку ацаніце сваю маёмасць. Вызначце найлепшыя месцы для паркоўкі зарадных прылад — ідэальна блізка да галоўнага электрычнага шчыта, каб знізіць выдаткі на праводку. ПрадуманыДызайн зараднай станцыі для электрамабіляўулічвае бачнасць, даступнасць (адпаведнасць ADA) і бяспеку. Міністэрства транспарту ЗША прадастаўляе рэкамендацыі па бяспечнай і даступнай усталёўцы. Пачніце з 2-4 зарадных партоў на кожныя 50-75 пакояў, плануючы маштабаванне.
Крок 2: Разуменне выдаткаў і атрыманне стымулаў
Агульны кошт будзе залежаць ад вашай існуючай электрычнай інфраструктуры. Аднак вы не самотныя ў гэтых інвестыцыях. Урад ЗША прапануе значныя стымулы. Падатковая льгота на інфраструктуру альтэрнатыўнага паліва (30C) можа пакрыць да 30% кошту, або 100 000 долараў за адзінку. Акрамя таго, многія штаты і мясцовыя камунальныя кампаніі прапануюць свае ўласныя зніжкі і гранты.
Крок 3: Выбар аперацыйнай мадэлі
Як вы будзеце кіраваць сваімі станцыямі? У вас ёсць тры асноўныя варыянты:
1. Прапануйце ў якасці бясплатнай паслугі:Гэта самы магутны маркетынгавы варыянт. Кошт электрычнасці мінімальны (поўная зарадка часта каштуе менш за 10 долараў электрычнасці), але лаяльнасць гасцей, якую гэта стварае, бясцэнная.
2. Спаганяць плату:Выкарыстоўвайце сеткавыя зарадныя прылады, якія дазваляюць усталёўваць цану. Вы можаце зараджаць пагадзінна або па кілават-гадзінах (кВт·г). Гэта можа дапамагчы вам пакрыць выдаткі на электрычнасць і нават атрымаць невялікі прыбытак.
3. Уласнасць трэціх асоб:Супрацоўнічайце з сеткай зарадных прылад. Яны могуць усталёўваць і абслугоўваць зарадныя прылады практычна бясплатна, але ў абмен на долю прыбытку.
Крок 4: Забеспячэнне сумяшчальнасці і падрыхтоўкі да будучыні
Свет электрамабіляў кансалідуе сваеСтандарты зарадкі электрамабіляўХоць вы ўбачыце розныя тыпы раздымоў зараднай прылады, галіна ў Паўночнай Амерыцы рухаецца ў бок двух асноўных:
- J1772 (CCS):Стандарт для большасці электрамабіляў, не вытворных Tesla.
- NACS (стандарт Tesla):Цяпер яго ўкараняюць Ford, GM і большасць іншых буйных аўтавытворцаў, пачынаючы з 2025 года.
Найлепшым рашэннем сёння з'яўляецца ўстаноўка універсальных зарадных прылад з раздымамі NACS і J1772 або выкарыстанне адаптараў. Гэта гарантуе, што вы зможаце абслугоўваць 100% рынку электрамабіляў.
Маркетынг вашай новай выгоды: ператварыце разеткі ў прыбытак
Як толькі вашы зарадныя прылады будуць устаноўлены, крычыце пра гэта з дахаў.
• Абнавіце свае спісы ў інтэрнэце:Неадкладна дадайце «Зарадка электрамабіляў» у профіль вашага гатэля на Google Business, Expedia, Booking.com, TripAdvisor і ўсіх іншых онлайн-аўдыторыях.
• Выкарыстоўвайце сацыяльныя сеткі:Публікуйце якасныя фота і відэа гасцей, якія карыстаюцца вашымі новымі зараднымі прыладамі. Выкарыстоўвайце хэштэгі, такія як #EVFriendlyHotel і #ChargeAndStay.
• Абнавіце свой вэб-сайт:Стварыце спецыяльную мэтавую старонку з падрабязным апісаннем вашых зарадных прылад. Гэта выдатна падыходзіць для SEO.
• Паведаміце сваім супрацоўнікам:Навучыце персанал стойкі рэгістрацыі згадваць гасцям пра зарадныя прылады пры рэгістрацыі. Яны — вашы маркетолагі пярэдняга краю.
Будучыня вашага гатэля — электрычная
Пытанне ўжо неifвам варта ўсталяваць зарадныя прылады для электрамабіляў, алеяквы будзеце выкарыстоўваць іх для перамогі. Забяспечваючыгатэлі з зараднымі прыладамі для электрамабіляў— гэта выразна акрэсленая стратэгія прыцягнення высокакаштоўнай, расце кліенцкай базы, павелічэння даходу ад продажу на месцы і стварэння сучаснага, устойлівага брэнда.
Дадзеныя відавочныя, і магчымасць тут. Зрабіць правільныя інвестыцыі ў зарадку электрамабіляў можа здацца складаным, але вам не трэба рабіць гэта ў адзіночку. Наша каманда спецыялізуецца на стварэнні індывідуальных рашэнняў для зарадкі, арыентаваных на прыбытковасць інвестыцый, спецыяльна для гасцінічнай індустрыі.
Мы дапаможам вам разабрацца ў федэральных і дзяржаўных стымулах, выбраць ідэальнае абсталяванне для вашага профілю госця і распрацаваць сістэму, якая павялічыць ваш даход і рэпутацыю з першага дня. Не дазваляйце вашым канкурэнтам захапіць гэты расце рынак.
Аўтарытэтныя крыніцы
1. Міжнароднае энергетычнае агенцтва (МЭА) - Глабальны агляд электрамабіляў на 2024 год:Забяспечвае поўныя дадзеныя аб росце сусветнага рынку электрамабіляў і прагнозах на будучыню.https://www.iea.org/reports/global-ev-outlook-2024
2. JD Power - Даследаванне грамадскай зарадкі электрамабіляў (EVX) у ЗША:Падрабязнасці адносна задаволенасці кліентаў грамадскімі зараднымі станцыямі і падкрэсліваецца вострая неабходнасць больш надзейных варыянтаў.https://www.jdpower.com/business/electric-vehicle-experience-evx-public-charging-study
3. Hilton Newsroom - Hilton і Tesla абвясцілі аб пагадненні аб усталяванні 20 000 зарадных станцый для электрамабіляў:Афіцыйны прэс-рэліз з падрабязным апісаннем разгортвання найбуйнейшай сеткі зарадкі электрамабіляў у індустрыі гасціннасці.https://stories.hilton.com/releases/hilton-to-install-up-to-20000-tesla-universal-wall-connectors-at-2000-hotels
4. Міністэрства энергетыкі ЗША — Падатковая льгота на інфраструктуру альтэрнатыўных відаў паліва (30C):Афіцыйны ўрадавы рэсурс, у якім апісаны падатковыя льготы, даступныя для прадпрыемстваў, якія ўсталёўваюць зарадныя станцыі для электрамабіляў.https://www.irs.gov/credits-deductions/alternative-fuel-vehicle-refueling-property-credit
Час публікацыі: 15 ліпеня 2025 г.